Non è partito da zero, Michael Bruno: quando si è imbattuto nel magico mondo del web, era già un agente di successo nel settore degli appartamenti di lusso. Internet, però, gli ha permesso di raggiungere il suo pieno potenziale e avviare un business internazionale di successo.
Nel 2001, Bruno ha visitato lo storico Marché aux Puces di Parigi e si è imbattuto in oggetti d’antiquariato dalla bellezza unica e autentica. Da questa esperienza, è nata l’idea per il suo sito web www.1stdibs.com: un vero e proprio mercato online per comprare e vendere oggetti di lusso. In poco tempo, il suo sito diventa leader mondiale: oggi ha 900mila sottoscrittori, è visitato ogni mese più di 2 milioni di volte, opera in 15 Paesi (tra cui l’Italia) ed effettua scambi 9mila volte ogni mese, per un totale di vendite da un miliardo di dollari nel solo 2013.
Michael Bruno ha condiviso i segreti del suo successo sul web in un’intervista a Forbes. Vediamone 3.
1. Trova un nome sensazionale
“Ho comprato il mio dominio prima di sapere esattamente che tipo di attività avrei avviato. Sapevo di amare case antiche e oggetti di antiquariato, e sapevo che quello sarebbe stato il settore in cui avrei operato. Cercavo di trovare un nome che unisse il concetto di divertimento, quello di velocità e quello di possibilità unica e irripetibile. Una volta comprato il dominio, è stato come comprare un appartamento: dovevo per forza farne qualcosa”.
2. Controlla la crescita
“Quando abbiamo cominciato a crescere, ho preso una decisione. Pensavo: “Se posso controllare il mercato americano, il resto del mondo sarà più a nostra portata. Se ci concentriamo esclusivamente su 12 importanti mercati statunitensi, potremo avere gli interi USA sotto controllo”. Avere una presenza consistente negli USA ci ha consentito poi di espanderci in Europa. C’erano agenti interessanti al nostro lavoro in tutto il mondo; ci dicevano: “Aprite anche nella nostra città”. E noi rispondevamo: “No, non ora, non ancora”. Abbiamo aspettato di avere una base solida negli Stati Uniti per espanderci ancora. Questo mi ha insegnato un aspetto fondamentale: devi essere molto attento alle scelte che fai e alla reputazione che costruisci”.
3. Fatti una vita
“Penso che quando le persone fanno ciò che amano davvero, il lavoro è più divertente del divertimento stesso. Ma hai bisogno di trovare qualcosa da fare anche fuori dal lavoro, altrimenti ti annoierai presto. Ho sempre molteplici attività in ballo. Per esempio, rinnovo le mie case: ho comprato una casa antica nello stato di New York e ora sto lanciando un app nel settore immobiliare. Faccio un sacco di yoga: mi aiuta a rilassarmi al 100% e staccare completamente dal lavoro. Quando poi ritorno in ufficio, per me il lavoro diventa più interessante”.
(Photo Credit: 1stdibs Facebook Page)